Startup Review #5

Craftsy — это образовательный проект, помогающий людям научиться чему-то новому в их хобби: фотографии, готовке, шитье и т.п. Пример типичного курса — «десять секретных приемов жарки овощей» от повара рангом пониже Гордона Рамзи, но авторитетного и легко гуглящегося. Купив курс, студент получает доступ к 6-8-ми видеороликам длительностью от 10 минут до часа, и разнообразным допматериалам — для готовки это тексты с рецептами. Кроме того, автор материалов обещает отвечать на вопросы.
Основной конкурент у Craftsy, конечно, YouTube, на котором по жарке овощей только на русском языке находится порядка тринадцати тысяч роликов.

В дополнение к курсам Craftsy продает сопутствующие материальные товары — наборы для готовки, шитья и т.п.
Кроме того, по полной аналогии с lovecrafts тут есть свой маркетплейс рецептов и дизайнов, где пользователи продают друг другу свой UGC. Как и в lovecrafts, комиссия за это не берется, сервис сделан только для дополнительной аудитории и её лояльности.
Что до финансовых успехов, то стакан наполовину полон/пуст. Для оптимиста компания смогла выйти на окупаемость или была совсем рядом с ней, выручка за 2016-й год составила около 60 000 000 $, и вообще её недавно купил телеканал за 230 000 000 $ — отличные показатели для любого стартапа. Пессимист возразит, что роста в последние годы почти что нет, поднять инвестиций на 105 000 и продаться за 230 000 — соотношение так себе, и по сравнению с последним венчурным раундом оценка вообще упала. Правы будут оба.

CreativeLive рассматривает скрапбукинг, фотографию и подобные занятия не только и не столько как развлечения, но и как механизм самозанятости. Большинство курсов — это что-то вроде «как фотографу найти клиентов» или «блог профессионального иллюстратора». Целый раздел «Money & Life» состоит из материалов на универсально-рабочие темы — от лидерства до основ онлайн-маркетинга.
Смещение акцента смещает и цену: покупка на CreativeLive — уже не трата, а инвестиция, просить можно больше, курс стоит не 20-40, а 50-100 $, разница заметная. Кроме того, «деловое» восприятие продукта позволяет предлагать его корпорациям, стартап развивает B2B-направление, активно продает как стандартные курсы «в ассортименте», так и эксклюзив на заказ.